在2000年之前，我国工业及工程领域的装备主要依赖于进口，但凡懂一些外语，就可以将国外的装备引进来，作为国外品牌的代理商，会赚的盆满钵满；进入21世纪，随着我国经济的飞速发展，国产替代成为了新一代企业的致富手段，尽管在产品的质量等方面同国际品牌存在很大的差距，但是实现了从无到有的过程；在2015年之后，随着经济的高质量发展的起步，许多工业领域的装备开启了自主创新的道路，从之前的完全进口、抄袭、仿制到自主研发，一批优秀的企业和产品应运而生，比如华为、比亚迪、中国中车等，这些大的企业在国内外的发展速度都非常快。

同样，许多中小企业，在行业的纵深领域一直潜心钻研，精心耕耘着，有些企业的产品已经做得足够好，国内的用户反馈也比较好，但是由于近几年的经济形势比较差，在许多项目的竞争中出现了恶意杀价行为，本来挺好的产品，受价格因素的影响，产品由好变差，企业的生存也出现了一些危机。在国内竞争形成恶性竞争的情形下，企业走出去发展不失为一条发展道路，生活类和工业通用类产品的出口，得到了比较好的反馈，但是许多专业领域的产品所属的企业在走出去的过程中却遇到了一些问题，我们不妨来梳理一下。

如何让用户知道你？

在国内，工业及工程专业领域的企业可以借助行业协会、熟人、展会、招投标等方式来让大家知道，在国外呢，怎么办？

有一些企业的产品会随着中国企业在国外的总承包项目走出去，但是总承包项目毕竟是少数；有些企业会参加一些国际的展会，但能参加国际展会的中小企业或者到展会参会的用户毕竟是有限的；再就是代理商，许多代理商并不一定是专业领域的，可能会通过搜索引擎搜索，在百度搜索的话，大部分都是广告，很难找到产品所对应的企业，在google搜索的话，许多企业在google并没有录入自己的信息；还有就是类似于阿里巴巴国际站、亚马逊这样的电商平台，这些平台主要是全品类商品比较多，对于专业领域的产品，许多中小企业在这些平台的推广效应很差。

所以如何让用户知道自己，是许多专业领域的中小企业出海遇到的共性问题。此时您可能会问，中小企业必须要到国外发展吗，这个问题需要企业根据自己的实际情况判断，在国内竞争如此恶性的情况下，走出去对于企业的成长是非常有必要的。

如何做品牌？

许多中小企业想走出去，但是品牌意识比较差，有些问题，您不妨对照一下，看看您的企业也存在。

语言问题。不同的市场主体，语言环境不同，独联体国家主要是俄语、南美主要是西语、非洲有英语和法语等等，许多企业有英语的储备人才，但是小语种的很少，交流是很大的问题。

资料问题。国外许多知名品牌的产品，其图纸、说明书、指导安装手册、包装要求等方面，资料是非常齐全的，而且都有相应的标准，但是我们的许多企业在这方面做得都比较差，甚至产品说明书只有几页纸。

售后服务问题。许多工业产品走出国门都是需要提供售后服务的，在国内，如果产品出问题，可以立马派人安排材料去解决，但是国外的话，就涉及到签证、材料运输、人员派遣、语言等多方面的问题，所以企业需要提前评估售后服务的问题，在产品质量、质保件等方面需要提前做好预案。

品牌意识问题。许多企业没有品牌意识，对于网站的建设、产品的标准化、国外商标的注册、代理商的处理等问题，观念意识不强，没有品牌意识，产品就一直处于杀价模式，没有自主权，总是被牵着走。

如何把控风险？

企业在走出去的过程中需要面临的风险也是多样的，比如不同的国家和地区的政治经济风险、不同的用户经济风险、运输风险、支付风险等，风险是存在的，企业也需要去应对，现在中国信保等一些保险公司，为企业走出去提供了很多的可参考素材。 

还有许多其他方面的问题，在企业走出的过程中可能都会遇到，而板根互联跨境电商平台就是在这样的历史阶段诞生的，希望能为中小企业走出去提供更多的帮助，中小企业也只有走出去，充分地参与国际的竞争，才能让自己更好地成长，在未来的发展中取得更好的成绩。